案例10 “卖油郎”的转行

1988年,二十八岁的魏应行,带着家族重托,揣着股东股本从台 湾来到大陆,寻找合适的投资项目,他先后在北京、济南建立了制油、制蛋酥卷的工厂。虽然通过精彩的广告和良好的品质,在大陆有一定的知名度,但是这两者均 由于价格过高,而当时老百姓的收入有限,购买力非常低,市场很难打开。到1992年,魏应行所带全部股本几乎都赔了进去。

一次,魏应行 去外地出差,当年返回北京要坐十八小时火车,他拿出从台湾带来的方便面,香味四散,大陆同行都说这方便面怎么这么香,分给大家吃,都说很好吃。魏应行想, 既然大家这么喜欢,为什么不生产方便面?就在这一念之间,创造了顶新方便面王国。经过调查,发现国内市场上的方便面,几毛钱一包,质量很差,一泡就软了, 而且包装简陋,又不注重宣传,十几年如一日。要不就是进口方便面,价格都在5元、10元钱一包,普通老百姓消费不起,多在宾馆和机场销售。市场两极分化, 而中间的空白区域没有企业做。顶新认为,在高价位及低价位中间,应该有一个中价位市场。因此,锁定二至五元的中间价位市场主打。1992年8月21日,第 一袋方便面上市了。顶新的方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,而且它取了一个有亲和力的名字――“康师傅”。“师傅”在华人中有亲切、责 任感、专业成就的印象。“康师傅”方便面一经推出,一条生产线三个月的订单24小时内全部签完。自此,“康师傅”方便面香飘大陆各地。

 问题:

1.结合案例正确理解市场进入与市场退出的辩证统一关系?

2.从“康师傅”方便面的成功案例,说说小企业创新所具有的优势。

案例分析

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