案例8 星际公司的经营战略

星际公司是一家生产销售电子产品的小型民营企业,1996年创建 于北京中关村,创业时仅有3名员工,不足2万元的资产。经过6年的苦心经营,到今天已发展成为一家拥有16家子公司、员工达300人、资产近2个亿的集团 公司。公司的业务范围涉及通信、安防、网络应用等十几个领域,经营的产品多达500余种。公司的高速发展靠的是务实高效的战略选择,靠得是企业战略的运筹 与把握能力。

在长期的市场实践中,星际公司找到了一条适合自身发展的捷径,就是寻求稳定的大企业作为自己比较固定的合作伙伴。他们认 为,小企业除了生产别人不能与你竞争的专用产品外,还应找到一个或几个大企业作为自己比较固定的合作伙伴,向他们长期供应自己的产品。这样,自己的产品就 会有稳定的销路,生产也能保持相对的稳定性。公司在成立4年后的2000年找到一个国外的大买主,该公司每年将从星际购买大约800万美元的系列配套产 品,这使得公司的产品有了比较固定的出口路线,同时企业的知名度也得到空前提高。

 问题:

1.星际公司采用了什么经营战略?简要介绍该战略。

2.你认为星际公司作为小企业还可以采用哪些经营战略?

案例分析

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