“卖油郎”的成功转行

1988年,28岁的魏应行,带着家族重托,揣着股东股本从台湾来到大陆,寻找合适的投资项目,他先后在北京、济南建立了制油、制蛋酥卷的工厂。虽然通过精彩的广告和良好的品质,在大陆有一定的知名度,但是这两者均由于价格过高,而老百姓的收入有限,购买力非常低,市场很难打开。到1992年,魏应行所带全部股本几乎都赔了进去。

一次,魏应行去外地出差,当年返回北京要坐18小时火车,他拿出从台湾带来的方便面,香味四散,大陆同行都说这方便面怎么这么香,分给大家吃,都说很好吃。魏应行想,既然大家这么喜欢,为什么不生产方便面?就在这一念之间,创造了顶新方便面王国。经过调查,发现国内市场上的方便面,国产的几毛钱一包,质量很差,一泡就软,而且包装简陋,又不注重宣传,十几年如一日。进口的方便面,价格都在5--10元钱一包,普通老百姓消费不起,多在宾馆和机场销售。市场两极分化,而中间的空白区域却没有企业做。顶新认为,在高价位及低价位中间,应该有一个中价位市场。因此,锁定2--5元的中间价位作为主打市场。1992年8月 21日,第一袋方便面上市了。顶新的方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,而且它取了一个有亲和力的名字――“康师傅”。“师傅”在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象。“康师傅”方便面一经推出,一条生产线3个月的订单24小时内全部签完。自此,“康师傅”方便面香飘各地。

本案例描述的是企业的市场退出与进入问题。请同学们结合案情分析讨论顶新集团转产成功的原因。

实地考察一家小企业,请求他们提供一份财务报表,或者通过网络搜索一份财务报表。分析这家小企业的偿债能力、资产管理能力和获利能力状况分析提示

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