学习活动二

学习活动二

项目具体内容
活动主题

上海某房地产开发商准备在浦东新区兴建一幢写字楼。在初步招标后确定了一个承包商。在双方就细节进行洽谈时,上海的房地产开发商拿出了一份他们草拟的合同交给了承包商,要求其当场进行讨论,最晚在24小时内给予答复。超过这一时限,就做退标处理。承包商在对合同进行研究之后,接受了合同所提出的各项条款,当晚就签订了合同,第二天工程便开工了。

请讨论:该房地产开发商用的什么策略?你认为该洽谈策略的适用条件是什么?

(资料来源:《现代推销》,胡善珍主编,高等教育出版社,2010年)

活动目标

掌握并能初步运用成交策略。

预备知识

知识点三:成交策略

活动时间

完成知识点三“成交的策略”的学习。

活动要求

积极参与,观点明确,说理清楚,语言简洁。


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