学习活动一

学习活动一

项   目具体内容
活动主题

一房地产商正在和客户讨论有关一所大房子的交易问题。他们一起去看房子,房地产经纪商觉察到客户对房子颇感兴趣。 经纪商对客户说:“现在,当着你的面,我告诉你,这所房子有以下问题:(1)取暖设备要彻底检修;(2)车库需要粉刷;(3)房子后面的花园要整理。”客户感谢经纪商把问题指出来,又继续讨论房子交易的其他问题。最后交易成功。

请讨论:这位经纪商为什么取得交易成功?是因为他有着高超的推销能力吗?

活动目标

正确认识并掌握推销洽谈的原则。

预备知识

推销洽谈的准备与洽谈的原则

活动时间

学完知识点一、二

活动要求

积极参与,观点明确,说理清楚,语言简洁。


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