学习活动二

学习活动二

项目具体内容
活动主题

在一个展会上,很多人都被一束闪耀的光环所吸引,纷纷追踪光环的来源。原来是一个展台前的销售人员拿着一个特大号的五光十色的捻捻转儿在玩。其柜台上竖立着一个漂亮宣传卡,上面写着:“XX抗衰老酒……献给具有营养学知识的朋友们。”

见有这么多客户围上来,销售员立刻宣传这种抗衰老酒的功效和作用,他说:“这种酒是送给中老年人最好的礼物,可以延年益寿、有益健康。”他的言辞使很多客户感到自己买这种酒送给父母、亲友、领导等都很适合,从而激发了他们的购买欲望。销售员这一吸引策略和精心设计获得了巨大的成功。

请讨论:

1.这个推销人员运用了哪种推销模式?

2.这种推销模式要经过几种不同的发展阶段?适用于哪些情况?

活动目标

推销模式就是根据推销活动的特点及对客户购买活动各阶段的心理演变应采取的策略,归纳出一套程序化的标准推销形式。在推销实践中,由于推销活动的复杂性,市场环境的多变性,推销人员要从掌握推销活动的规律入手,来灵活运用推销模式,从而提高推销效率的作用。 活动目的在于同学们通过本主题的讨论,熟悉五种推销模式的主要内容,并比较相互之间的不同,能够在不同情况下采用恰当的推销模式。

预备知识

推销模式的相关知识

活动时间

知识点四:推销模式

活动要求

积极参与,观点明确,说理清楚,语言简洁。


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